Além de sua experiência, listagens e suporte de due diligence, os corretores podem ajudar você a negociar os termos da compra, incluindo preço, financiamento e outros aspectos.
Abordei um pouco sobre a realização de due diligence na base de clientes da empresa na última seção. Agora, vamos discutir algumas maneiras de obter mais insights sobre os clientes que você herdará.
Análise da Lista de Clientes – Obtenha uma lista detalhada de clientes do atual proprietário da empresa. Em seguida, categorize os clientes com base em fatores-chave, como contribuição para a receita, setor e longevidade do relacionamento.
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Identifique quaisquer clientes de alto valor ou de longo prazo que contribuam significativamente para a receita da empresa.
Concentração de Receita – Avalie a concentração da receita entre os clientes. Determine se há uma distribuição saudável ou se a empresa depende fortemente de um pequeno número de clientes. Uma base de clientes diversificada geralmente é mais estável.
Rentabilidade do Cliente – Determine a lucratividade de cada cliente avaliando a receita gerada em relação aos recursos e tempo gastos atendendo-os.
Observe os clientes que fornecem mais valor e contribuem para a lucratividade geral da empresa.